坚定不移,统筹布局,逆势上行,市场营销再创新局面

发布时间: 2022-01-07 访问量:0

2021年是十四五开局之年,面对新形势新变化,竞猜欧洲杯在集团公司战略引领下,聚焦“十四五”规划发展目标,坚持市场营销龙头地位不动摇,聚焦大客户大项目营销、布局重点区域建设、坚持高端咨询引领、严抓市场风险防控,取得“十四五”的开门红。

1、在中冶集团冶金业务合同额位列第一

竞猜欧洲杯抓住冶金搬迁转移、产能置换最后“红利”,在产业集中度不断提升的大背景下,将市场营销策略由传统的区域营销快速转向大客户营销,并取得实质性成果。

大项目承揽取得连续突破。全年在河钢集团邯钢项目群累计承揽合同额近60亿元,是近年来继河钢宣钢产能转移项目、临沂优特钢项目之后,承揽的第三个超50亿元项目群。承揽海外首个长流程综合性钢厂项目。在海外疫情反复的形势下逆势而行,承揽建龙集团马来东钢二期项目,合同额近20亿元,涵盖整体工厂设计及铁前、高炉、转炉、连铸、热轧等全流程设备供货。

在巩固传统客户市场的同时,公司大力开拓宝武市场,承揽合同额较去年同期增长70%以上。节能环保、智能制造合同稳步增长。本年度,顺应国家“双碳”政策总体要求,加强在低碳领域技术、市场专项投入,全年节能环保、智能制造新签合同额较去年同期增长15%。

承揽的徐州天安项目,合同额近30亿元,是竞猜欧洲杯在推动工业领域绿色低碳发展,深入实施绿色制造工程方面进行探索的一次战略性成果。

承揽单体信息化个体最大的智能管控项目——河北天柱数字化管控和高炉集控智能化项目,使竞猜欧洲杯在冶金智能制造领域的市场竞争力进一步凸显。

2、依托高端咨询设计实力,引领撬动高端市场开发

作为集团也是冶金行业唯一具备“三综一特”的设计子企业,竞猜欧洲杯以高端全过程的咨询设计能力抢占客户市场,承揽咨询设计合同额超20亿元,较去年同期增长15.8%。

“1+3+3”重点区域的非钢业务新签合同额占比达到整个非钢业务的80%,承揽的南阳仲景康养片区、保定ABO三期、G59高速三个大型项目勘察设计合同额超4亿元。

凭借高端咨询设计优势,承揽的厦门集美排水管网项目是厦门最大的正本清源项目。新基建领域设计合同额超2亿元;城市轨道交通领域监理合同额近2亿元,在集团内稳居第一。在冶金业务领域,签订邯钢全厂公辅设计合同额近亿元,签订的河钢宣钢氢冶金项目,是全球率先总体设计建设富氢气体直接还原示范工程,为中国冶金低碳技术发展贡献竞猜欧洲杯智慧。

3、全面推进营销风险防控体系建设

发挥领导班子集体决策优势,建立项目投标风险评审机制,有效发挥群策群力的集体智慧,评审各类风险项目280项,对57项大型工程项目投标进行重点风险提示,排除高风险项目1个,有力地提高了项目营销质量。

4、持续增强竞猜欧洲杯高端准入领域“顶级实力”

中冶集团唯一一家获取城乡规划甲级资质证书单位。为竞猜欧洲杯参与政府的城市发展布局、城市建设部署获取准入资格,为占据集中连片乡镇级业务提供了从源头跟进的必要条件。

再次囊获工程咨询综合甲级资信资格,为竞猜欧洲杯开展咨询、设计、工程总承包全过程工程业务取得了全流程的准入资质。新的一年里,在公司“1+2+N”总体布局的指引下,紧紧抓住市场营销的“牛鼻子”,坚持大客户、大项目、重点区域布局策略不动摇,持续完善包括营销激励机制在内的营销体系建设,再创市场营销新格局。

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